Oferta por tempo limitado!

Negociação e Tomada de Decisão

Capacitação em negociação e tomada de decisão: melhorar habilidades de negociação, avaliar alternativas e alcançar soluções estratégicas eficazes.

Setor Privado Estratégia Decisão Negociação

Sobre o Curso

Sobre o produto

O curso de Negociação e Tomada de Decisão oferece uma formação completa para profissionais que desejam aprimorar sua capacidade de negociar, avaliar cenários e tomar decisões estratégicas em ambientes corporativos, institucionais ou pessoais.

O programa integra conceitos de comunicação, análise de cenários, técnicas de negociação, resolução de problemas e tomada de decisão estratégica, com foco em resultados, mitigação de riscos e criação de soluções eficazes para desafios complexos.

Conteúdo técnico e aplicado (exemplos de tópicos):

Fundamentos da negociação: princípios básicos, estilos de negociação, etapas do processo e objetivos estratégicos.
Tomada de decisão: modelos decisórios, análise de riscos, avaliação de alternativas e métodos de priorização.
Estratégias de negociação: BATNA, ZOPA, concessões, persuasão, influência e construção de acordos vantajosos.
Análise de cenários e planejamento estratégico: identificação de variáveis críticas, projeção de resultados e antecipação de desafios.
Resolução de problemas e conflitos: técnicas de mediação, negociação colaborativa e construção de consenso.
Comunicação eficaz: escuta ativa, argumentação, negociação em grupo e negociação intercultural.
Gestão de decisões em ambientes corporativos: contratos, parcerias, compras, alocação de recursos e gestão de stakeholders.
Ferramentas e tecnologia aplicada: softwares de análise de cenários, dashboards e aplicativos de apoio à decisão.
Gestão de relacionamentos e ética: manutenção de vínculos, confiança, transparência e postura ética em negociações e decisões.
Desenvolvimento pessoal: inteligência emocional, autoconhecimento, controle de estresse e habilidades estratégicas para decisões complexas.

Metodologia:
Aulas teóricas, estudo de casos reais, simulações de negociação, exercícios práticos de tomada de decisão e elaboração de estratégias aplicáveis em contextos corporativos, institucionais e pessoais.

Resultados esperados:
Ao final do curso, o participante será capaz de:

Conduzir negociações estratégicas de forma eficiente e ética;
Avaliar cenários e tomar decisões baseadas em análise de alternativas;
Resolver conflitos e problemas de forma colaborativa;
Aplicar técnicas de comunicação para fortalecer negociações e decisões;
Manter relacionamentos produtivos e duradouros mesmo em situações desafiadoras.

Público alvo

Público-alvo

O curso é voltado para:

Profissionais de todas as áreas que participam de negociações ou tomam decisões estratégicas;
Gestores, líderes e coordenadores de equipes;
Consultores, advogados e mediadores;
Estudantes e recém-formados interessados em desenvolvimento de habilidades de negociação e tomada de decisão;
Organizações que buscam melhorar a capacidade decisória e a gestão de conflitos internos e externos.

Pré-requisitos: ensino médio completo; desejável experiência profissional ou interesse em negociação, mediação e tomada de decisão estratégica.

Estude quando e onde quiser